2019年4月25日，公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)方剛，黨委副書(shū)記、紀委書(shū)記、工會(huì )主席封俊及企管、財務(wù)、綜合及燒烤炭公司相關(guān)人員前往硒谷產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司考察快消品市場(chǎng)推廣、品牌建設和市場(chǎng)化運作模式，通過(guò)對標學(xué)習借鑒，迅速吸收融入到公司當前品牌建設和市場(chǎng)推廣工作中來(lái)，加快推進(jìn)公司當前品牌建設和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作。

一、陜西硒谷產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司概況

陜西硒谷產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是陜煤集團旗下全資三級子公司，是響應國家西部大開(kāi)發(fā)和陜南突破發(fā)展戰略，依托陜南珍稀的富硒資源，開(kāi)拓創(chuàng )新富硒相關(guān)產(chǎn)業(yè)應運而生。公司的發(fā)展宗旨是：打造中國珍稀富硒礦泉水品牌，開(kāi)拓創(chuàng )新富硒相關(guān)產(chǎn)業(yè)，建立世界的、健康的生活理念。公司的經(jīng)營(yíng)目的是：為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為員工創(chuàng )造才能發(fā)揮的平臺，為股東創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )奉獻健康、科學(xué)的生活理念。

該公司以?xún)炔抗獮榛A，以品牌建設、團隊建設為抓手，秉承試錯的成本遠低于不做的成本這一發(fā)展理念，高度統一思想，善于轉變思維，敢于跨界。以“快、嚴、實(shí)”， 敢于擔當的工作作風(fēng)，搶抓新聞熱點(diǎn)、講好水的傳奇故事，走出了一條品牌多元化發(fā)展的新路子，成為陜煤綠色發(fā)展的一張靚麗名片。

二、硒谷公司的管理模式

（一）市場(chǎng)化的用人機制。一是打破傳統國有企業(yè)用人模式，不拘一格降人才，讓有能力、有水平的員工有平臺。二是引進(jìn)市場(chǎng)能人，用市場(chǎng)化手段招聘銷(xiāo)售人員。三是走出去與行業(yè)人力資源聯(lián)動(dòng)，跨界招聘銷(xiāo)售人員，儲備人才資源。四是積極開(kāi)展校園招聘，培養好新人。五是做好人才的選、用、育、留工作。在選人方面堅持人才水平流動(dòng)，用人之長(cháng)。在育人方面，選對師傅，對新進(jìn)人員從工作、生活全方位進(jìn)行引導，跟蹤、培訓，直到轉正。

（二）關(guān)于產(chǎn)品和品牌。對于產(chǎn)品的推廣，采取店商和電商同步推進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。既要堅守好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳4P傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，又要積極推進(jìn)B2B、B2C、020等新型電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，做到體系化推進(jìn)，執行落地，關(guān)鍵的前提是落實(shí)好執行方向+團隊。對于品牌推廣，要真正實(shí)現企業(yè)文化的持續傳播，要以長(cháng)期戰略規劃為引領(lǐng)，用好的產(chǎn)品、好的載體，助推產(chǎn)品品牌持續成長(cháng)。

（三）關(guān)于財務(wù)管理。一是嚴格執行會(huì )計工作準則，有底線(xiàn)、有原則，給領(lǐng)導提供準確的判斷方法。二是維護公司整體利益，秉承公司利益高于天，財務(wù)管理以公司長(cháng)遠發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。三是融入行業(yè)具體業(yè)務(wù)當中，參與經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節當中，取長(cháng)補短，不斷學(xué)習、理解、改變工作方式方法。四是積極參加快消品行業(yè)專(zhuān)業(yè)培訓。五是為公司扎實(shí)做好經(jīng)濟基礎管理工作，為公司發(fā)展提供相對標準化的數據。六是堅持績(jì)效管理與業(yè)績(jì)掛鉤，經(jīng)濟投入與經(jīng)濟產(chǎn)出掛鉤。

（四）關(guān)于企業(yè)文化。硒谷公司弘揚“平等、協(xié)作、激情、超越”的企業(yè)精神，秉承“創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)、共同成長(cháng)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“認真、快速、堅守承諾”的工作作風(fēng)，倡導“個(gè)人優(yōu)秀、團隊卓越”的鷹雁團隊精神，注重人才的綜合培養與能力提升，提供全方位的個(gè)人發(fā)展規劃與培訓，持續導入現代化的人力資源管理理念，致力打造年輕化、知識化、專(zhuān)業(yè)化的充滿(mǎn)激情與活力的精英團隊。

以“創(chuàng )造輕松生活”為企業(yè)目標，致力于為員工創(chuàng )建一個(gè)真誠關(guān)懷、和諧相處的溫馨家庭，一所有助于員工成長(cháng)、發(fā)掘員工潛力的希望學(xué)校，一方自我激勵、自我實(shí)現的魅力舞臺。

國際化的工作舞臺，快節奏的工作模式，高效率的工作狀態(tài)，和諧融洽、充滿(mǎn)人情味的工作氛圍，精英薈萃的工作團隊，機會(huì )豐富的內部人才市場(chǎng)，公平順暢的職業(yè)發(fā)展通道。

三、漢水硒谷對我們的啟示：一是要精準定位產(chǎn)品核心優(yōu)勢，用強大的產(chǎn)品優(yōu)勢推衍銷(xiāo)售模式，使企業(yè)干預、引導社會(huì )生活方式，使產(chǎn)品成為百姓追求美好生活不可或缺的一種嶄新體驗。二是要扎實(shí)做好品牌建設和傳播，搭建高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)團隊，以新型融媒體方式向外、向上傳播，迅速成為行業(yè)競品。三是要扎實(shí)做好產(chǎn)品推廣基礎工作。善于借助外腦、外力，盡快形成大框架，編制企業(yè)標準說(shuō)明書(shū)，借助平臺引路，盡快落地實(shí)踐。四是加快工作節奏，落實(shí)好隊伍建設和經(jīng)營(yíng)管理，提高工作效率。