-
上一篇::羅蘭·貝格:當管理者站上指揮臺
科爾曼和施洛特是美國兩個(gè)普通的郵遞員。1987 年的一天,兩個(gè)人在送信途中,看到馬路邊有一個(gè)小男孩兒手里正拿著(zhù)一個(gè)會(huì )發(fā)光的叫不上名字的玩具在玩耍。一時(shí),兩人甚感好奇,就停了下來(lái)觀(guān)看。
原來(lái),那是一個(gè)剛剛上市,擁有奇特魔力的時(shí)髦玩具——熒光棒。通透明亮的塑料棒體,在男孩子手中發(fā)出溫和美麗的綠色熒光。隨著(zhù)孩子的手在空中不停地自由揮動(dòng),熒光棒在空中劃出了一道道好看的綠色光線(xiàn)。兩人看得入迷,就加入進(jìn)來(lái),和小男孩兒一起玩了起來(lái)。這個(gè)東西還能做什么呢?
玩耍中,一個(gè)奇怪的問(wèn)題在兩個(gè)人腦海中突然冒出來(lái)。這時(shí),他們看到小孩兒的手里正拿著(zhù)一個(gè)棒棒糖,于是就隨手把棒棒糖放在了熒光棒的頂端。忽然,他們發(fā)現,綠色的熒光正穿過(guò)半透明的棒棒糖,散發(fā)出美麗的光暈。真是一種奇妙的現象!眼前的情景,讓科爾曼和施洛特倍感意外,大為驚嘆。兩個(gè)人覺(jué)得這很有意思,于是想:熒光棒和棒棒糖能不能做在一起賣(mài)呢?很快,做一根會(huì )發(fā)光的棒棒糖的念頭在兩個(gè)人的腦海中形成。
自從有了這個(gè)念頭后,兩個(gè)人都激動(dòng)不已。這真是一個(gè)奇特的想法——他們猜想,這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景一定很好。很快,他們就做出了樣品,并為這個(gè)會(huì )發(fā)光的棒棒糖申請了專(zhuān)利。不久,他們隨手把這個(gè)專(zhuān)利賣(mài)給了美國開(kāi)普糖果公司,結果如他們所料,銷(xiāo)路非常的好。
這突如其來(lái)的成功,讓兩人異常振奮,也讓他們從中看到了棒棒糖本身隱藏著(zhù)的巨大商機,于是,他們開(kāi)始繼續往下研究,看有沒(méi)有更新的發(fā)明出現。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里,科爾曼和施洛特坐在一起,一邊吃著(zhù)棒棒糖,一邊商討著(zhù)什么。很快,他們就發(fā)現了一個(gè)被別人忽略了很久的問(wèn)題——棒棒糖吃起來(lái)很費勁,往往是糖還沒(méi)有吃完,腮幫子就已經(jīng)累酸了。
能不能讓棒棒糖轉起來(lái)呢?新的問(wèn)題引發(fā)了兩人的思考。不久,他們就有了一個(gè)新的想法——在棒棒糖的下面安裝一個(gè)小馬達,讓棒棒糖轉起來(lái)。這樣一來(lái),棒棒糖可以轉著(zhù)吃,既省勁又好玩,一舉兩得。不久,會(huì )旋轉的棒棒糖問(wèn)世了。這個(gè)不起眼的小玩意兒,短短的幾年時(shí)間里就賣(mài)出去6000 萬(wàn)個(gè)。
故事并沒(méi)有結束,奇跡還在繼續上演。不久后的一天,開(kāi)普糖果公司的領(lǐng)導人約翰? 奧舍,來(lái)到一家大超市考察市場(chǎng),很快,他也發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題。在超市里,約翰? 奧舍看到了很多牌子的電動(dòng)牙刷,但是,無(wú)一例外,那些電動(dòng)牙刷的成本價(jià)格每把都在50 多美元,很昂貴,所以銷(xiāo)售量非常少。
這時(shí),奧舍突然想到了旋轉棒棒糖的技術(shù)——如果用那個(gè)技術(shù)來(lái)生產(chǎn)電動(dòng)牙刷,成本只有5 美元。就這樣,美國日用消費品市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的旋轉牙刷誕生了,而且后來(lái)比傳統牙刷賣(mài)得還要好。
一根不起眼的小小熒光棒,竟然可以引發(fā)一連串的商業(yè)奇跡。真不可思議!原來(lái),只要一個(gè)人敢想,會(huì )想,奇跡就常常會(huì )在我們身邊上演。
下一篇::尊重式管理