時(shí)間是最好的過(guò)濾器，歲月是最真的分辨儀。在神木分公司，有人扎根一線(xiàn)，十年如一日地堅守在基層一線(xiàn)，默默地發(fā)揮著(zhù)自己的光和熱；有人專(zhuān)注執著(zhù)，刻苦鉆研，在技術(shù)創(chuàng )新路上不斷綻放夢(mèng)想；也有這樣一批人他們勇于擔當，奮發(fā)作為，肩負責任，勇毅前行，用努力和實(shí)干圓滿(mǎn)完成使命。今天，跟隨筆者一起走進(jìn)該公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心，了解韓高兵是如何用青春書(shū)寫(xiě)新能精神的。

原料保供的急先鋒

2020至今，受疫情影響和國家“雙碳”政策，能源行業(yè)遭遇巨大沖擊。內蒙、寧夏、甘肅等地制粉企業(yè)持續開(kāi)工不足，煤粉供應缺口不斷加大，漲價(jià)搶貨源現象屢見(jiàn)不鮮，原煤難求，原煤采購一度陷入競爭白熱化。此時(shí)，同行業(yè)已有80%的制粉企業(yè)因原煤到貨不足降負荷生產(chǎn)。公司是降負荷生產(chǎn)，還是堅持守住民生底線(xiàn)，不因原煤到貨不足降生產(chǎn)負荷？前所未有的艱難考驗擺在面前，作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心的“領(lǐng)頭羊”，韓高兵毫不猶豫選擇了后者。

為此，一年多的時(shí)間里，他和其他業(yè)務(wù)員一直奔走在陜西、內蒙、寧夏、山西等地的各個(gè)制粉企業(yè)之間，一邊了解制粉企業(yè)生產(chǎn)情況，一邊調研市場(chǎng)行情，全力協(xié)調。在出差期間，每天無(wú)論多晚，都堅持招開(kāi)視頻會(huì )，研究第二天的應對策略。

當黎明的曙光剛剛揭去夜幕的輕紗，他們便開(kāi)始動(dòng)身外出，無(wú)論是合作已久的老客戶(hù)，還是素未謀面的新客戶(hù)，他們都一家不落地登門(mén)拜訪(fǎng)?；驕贤恿堪l(fā)貨，或洽談新合作，直到夜幕降臨，用來(lái)之不易的點(diǎn)點(diǎn)收獲褪去滿(mǎn)身疲憊。

“每次韓主任來(lái)廠(chǎng)里協(xié)調增加煤粉發(fā)貨量，我都無(wú)法拒絕?！币晃缓献鞴淘f(shuō)道，“合作這么多年，他身上這股不到長(cháng)城非好漢的勁兒我是深有體會(huì )?！?/p>

2021年中秋節，他又一次放棄與家人團聚，奔波在省外洽談業(yè)務(wù)的路上。強烈的責任心和使命感，使他形成了“愛(ài)操心”的習慣。即便是凌晨三五點(diǎn)，只要醒來(lái)，就習慣性地翻看部門(mén)工作群，關(guān)注當天車(chē)輛、數據指標、產(chǎn)品庫存，了解天氣情況。只有當所有工作都安排妥，他才舒展眉頭，放下心里的擔憂(yōu)。

創(chuàng )效路上的踐行者

公司“降本增效”戰略實(shí)施以來(lái)，他緊跟公司步伐，努力提高自己站位，樹(shù)立“過(guò)緊日子”的理念。他每天關(guān)注銷(xiāo)量、日測算利潤的變化與煤粉、煤炭主要原料的關(guān)系。當煤粉的銷(xiāo)售價(jià)格開(kāi)始猛漲，不斷突破歷史新高時(shí)，他暗自下決心，煤粉市場(chǎng)一定要為生產(chǎn)滿(mǎn)負荷穩定運行保駕護航，利好行情轉瞬即逝，他想，每多產(chǎn)出1噸產(chǎn)品都能為公司創(chuàng )造更多利潤，必須緊緊抓住機會(huì )。

2021年冬季，因原煤上漲幅度持續攀升，煤粉價(jià)格也隨之上漲。每月有數萬(wàn)噸的煤粉訂單，才能保證生產(chǎn)穩定運行。原煤市場(chǎng)受到?jīng)_擊，外購煤的價(jià)格遠高于供銷(xiāo)煤礦的價(jià)格，這些煤從哪里采購，價(jià)格怎么定，既要保證產(chǎn)出來(lái)的煤粉各項指標合格，還要保證價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格，一系列問(wèn)題撲面而來(lái)，他來(lái)不及猶豫，迅速調整心態(tài)，理清思路，提出一系列應對舉措。在他的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心全體員工不懈努力，開(kāi)拓新客戶(hù)，維持老客戶(hù)，圍繞業(yè)務(wù)拓展、煤粉銷(xiāo)售和煤炭保供任務(wù)，清潔煤粉銷(xiāo)量較去年同期增長(cháng)47%；公司產(chǎn)值、利潤創(chuàng )下新高，今年新開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)四十余家，創(chuàng )造了公司成立以來(lái)的歷史新高。

他帶領(lǐng)的團隊能認真分析每位客戶(hù)，積極回訪(fǎng)，提高了客戶(hù)的信任度。身為黨員的他勤勤懇懇，盡職盡責得到了上下級的認可，2021年度被評為新能源公司最美奮斗者，新能源神木分公司優(yōu)秀管理干部，部門(mén)也榮獲神木分公司2021年度先進(jìn)集體榮譽(yù)稱(chēng)號。

采購業(yè)務(wù)的行家里手

俗話(huà)說(shuō)：“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶?！痹缰\劃、早安排、早實(shí)施，這是他參加工作以來(lái)始終奉行的“三早”原則。如今，這不僅成為他個(gè)人的工作風(fēng)格，更是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心所有人員潛意識里遵循的工作準則。

“這兩年，新冠疫情反反復復，疫情防控形勢依舊嚴峻。目前，我們已積累了豐富的經(jīng)驗，必須做好打持久戰的心理準備，把如何應對各種突發(fā)狀況導致的各物資到貨受阻作為一項常態(tài)化工作?！泵看尾块T(mén)周例會(huì )上，他都要強調。

“根據市場(chǎng)判斷，預計下月煤炭?jì)r(jià)格上漲，我計劃本周提前組織競價(jià)，并根據煤粉市場(chǎng)的趨勢隨時(shí)進(jìn)行煤粉調價(jià)會(huì )議?！?/p>

煤粉計劃多少，能給多少家客戶(hù)保供，煤粉價(jià)格怎么定，庫存有多少，保供庫存存多少，怎么存，存多久，在哪存哪些煤粉是臨時(shí)啟用備選供應商供應，選幾家，價(jià)格怎么定？一系列問(wèn)題，對煤粉采購的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，就像是題庫里的考題，必須提前備好答案，以應對這位嚴厲的“考官”隨時(shí)抽考。

正所謂，有備無(wú)患。2022年1月中旬，天津市突然爆發(fā)新一輪疫情，兩家大客戶(hù)均在天津市，運輸必須通過(guò)天津港。預判到疫情蔓延可能會(huì )使煤粉供應受阻，韓高兵立即啟動(dòng)應急預案，第一時(shí)間聯(lián)系客戶(hù)安排提前發(fā)貨，把廠(chǎng)內庫存加到最大。為此，“急性子”的他半天時(shí)間打了幾十通電話(huà)，首先從公司手里爭取到優(yōu)先保證發(fā)運的“特權”，又把從陜西到天津運輸途徑各個(gè)省份的疫情管控要求提前了解清楚傳達給客戶(hù)，再與公司領(lǐng)導一起協(xié)商發(fā)貨方案，確保每一個(gè)環(huán)節順利進(jìn)行。與此同時(shí)，提前報備公司疫情防控領(lǐng)導小組，主動(dòng)提出罐車(chē)出廠(chǎng)前全面消殺的升級管控方案。在雙方共同努力下，天津市全面封控前，保障罐車(chē)全部安全順利到貨。滿(mǎn)滿(mǎn)的“安全感”充斥在市場(chǎng)部每一個(gè)人的心里。

不論面臨什么樣的緊急情況，他總是一副“泰山崩于前而色不改，麋鹿興于左而目不瞬”的狀態(tài)。一次次實(shí)踐過(guò)后，他也會(huì )反復思考，總結成功或失敗的經(jīng)驗。工作或許瑣碎、重復、問(wèn)題層出不窮，但他的堅守與奉獻散發(fā)著(zhù)樸實(shí)的光華。(賈娜)

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